Cекрет успеха Apple

Успех AppleУспех Apple Apple заявила о том, что за первый день продаж iPad было куплено устройств на сумму, превышающую 150 миллионов долларов США. Навряд ли еще какая – то из компаний сможет хотя бы приближенно дотянуть до такого уровня доходов. Возможно, успех Apple является следствием предугадывания желаний покупателей? На самом деле, компания работает на узко ориентированный рынок и небольшую группу гиков. Так в чем же тогда заключается секрет Apple? Каких следует придерживаться правил, чтобы стать таким же успешным и преуспевающим? На этот вопрос даст ответ Сет Годин - известный гуру маркетинга.
1. Заработать себе привилегии. Apple за 25 лет удостоилась привилегии быстрой доставки важных сообщений своим поклонникам. Компания почти без всяких усилий и больших финансовых затрат может пустить слух о новом продукте, так как находится в самом центре внимания мейнстрима.

2. Не следует стараться всем понравиться. Существует огромное число пользователей, которым Apple вовсе не нравится. Они ничего и слышать не хотят про Apple, а некоторые ее просто ненавидят. И что с того?

3. Создать такой продукт, о котором все будут говорить. “Вполне очевидно”, – можете вы подумать. Но если это настолько очевидно и просто, то почему же другие компании не могут повторить то же самое?

4. Заставить говорить о тебе людей. Своего блога у Стива Джобса нет. В твиттер он не пишет и в Facebook нельзя с ним подружиться. И это вполне нормально. Фанаты любят общаться между собой, а Apple iPad подкинул еще одну тему для разговора.

5. Создать такую площадку, на которой будут выступать другие. Кроме ваших пользователей и те, которые будут содействовать с вашими пользователями.

6. Мотивировать ожидание чуда. У Microsoft есть разработчики, инженеры и средства на создание Чуда. Так почему же вместо этого она делает Zune? Да потому, что Microsoft никогда еще не проводила серьезных работ по культивированию домыслов и слухов у публики, которая находится в ожидании новенького продукта.

7. Всегда быть готовым к провалу. Ведь кто не рискует, тот и не пьет шампанского. Порой Apple также остается у разбитого корыта. Все ли к этому готовы? Выпустить iPad тяжелее, чем выпустить книгу…

8. Дать фанатам символ. В маркетинге iPad знаменательно то, что этот продукт легко узнать – практически символ. Если в офис вы принесете с собой iPad, то коллеги сразу же узнают его с порога.

9. Не сдаваться легко. Компания Apple довольно глубоко погрязла в технических дебрях, разрабатывая данный продукт, над iPad она работала более десятка лет. Большинство столько бы просто не выдержало.

10. Не следовать догмам. У iPad закрытая система именно потому, что многим поклонникам Apple нравятся исключительно закрытые системы.

“ О чем бы я еще хотел предупредить, – пишет Сет Годин, – не волнуйтесь о дне запуска продукта. Эффектный и яркий выход хорош для фильма или газеты, но большинство успешных продуктов или брендов (JetBlue,Nike, IBM, Starbucks …) с этого не начинают”. Когда же пришло время выпуска iPad, Apple даже не сфокусировалась на “запуске” – компания просто отдала устройство покупателям в руки.

Вот таким образом можно заработать $150 000 000 всего за один день: пообещайте то, что сможете сделать и сделайте то, что пообещали.скачать dle 11.3
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
    Украина онлайн
Яндекс.Метрика